Pour connaître le prix de la publicité
et son rapport financier, il faut s’appuyer
sur les unités monétaires
et ainsi quantifier la rentabilité
ou le coût d’une campagne publicitaire.
Ces différentes unités présentées,
permettent de qualifier la rentabilité
d’une rémunération
à l’affichage,
d’une rémunération
au clic.
ROI
Retour sur Investissement (Return
On Investments). Le ROI
est le calcul noble (sans mauvais jeu de mots) de la publicité
en ligne. C’est de lui que tout découle.
Pour ce faire, l’annonceur
doit calculer son coût
d’acquisition, puis définir son seuil de
ROI avant
de lancer sa campagne.
Son ROI sera
atteint si le montant que génère le nombre
de conversions
est supérieur au prix global de la campagne.
Si un annonceur
vend un produit qui vaut 20 euros. S’il
sait qu’il lui faut dépenser 5 euros pour avoir
un client, son coût
d’acquisition sera de 5 euros. Ces 5 euros représentent
5000 pages
vues avec un CPM
de 1 euros, ou 50 clics avec un CPC
de 0.1 euros et 5000 affichages
ou 50 clics
lui ramène un client. S'il veut
obtenir 10.000 clients supplémentaires,
il ne faut pas que son ROI
soit inférieur à 400%, pour cela le trend
optimal doit jouer en faveur du ROI.
Ici, il lui suffit d’une conversion
pour rentabiliser
sa campagne.
Le ROI est
le pourcentage du montant des conversions
par rapport au coût
d’acquisition (ici 20/5*100 = 400%).